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中国石油尼罗河公司苏丹化工项目(喀土穆化工有限公司)总司理王立民: 苏丹塑料加工行业降生记

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中国石油尼罗河公司苏丹化工项目(喀土穆化工有限公司)总司理王立民:  苏丹塑料加工行业降生记

中国石油尼罗河公司苏丹化工项目(喀土穆化工有限公司)总司理王立民:  苏丹塑料加工行业降生记

本报首席记者 赵忆宁 喀土穆报道

“我们碰着的最大题目就是客户的技能打点上较量单薄,一旦呈现题目,就必要我们派技强职员办理和指导,很是花精神和时刻。但我们始终秉持互利共赢、恒久相助的理念,随叫随到,这也让我们的客户很打动。”

中国石油尼罗河公司苏丹化工项目处于苏丹完备石油财富链的结尾,投资建聚丙烯装置的初志是操作炼厂产物为质料出产高附加值的化工产物,但聚丙烯产物却带来了意想不到传导浸染与溢出效应:聚丙烯产物为苏丹催生了一个全新的财富——塑料加家产。短短十多年间,200多家塑料加工企业“无中生有”,个中最大企业雇员高出了1000人;不只实现了部门塑料加工成品的入口更换,更是进步了苏丹制造业增进值的比重。促进了苏丹经济的转型。

化工项目弥补了苏丹化学家产空缺

《21世纪》:中石油苏丹化工项目是石油全财富链的重要构成部门,请先容下或许的环境。

王立民:苏丹化工项目是中国石油所属中油国际有限公司和苏丹国度石油公司合伙兴建的化工企业,中油国际占95%的股份,苏丹国度石油公司占5%的股份。公司于2001年在苏丹注册创立,合伙公司的名称为喀土穆化工有限公司,2002年1月15日正式投产;今朝公司首要有两个出产单位,一个是聚丙烯装置,另一个是编织袋出产车间;聚丙烯装置的年计划加工手段为1.8万吨,编织袋的年计划加工手段为2000万条。其时建树这套聚丙烯装置的首要目标是消化喀土穆炼厂液化气中的丙烯来出产高附加值的聚丙烯产物。由于其时苏丹的民用液化气的行使还没有遍及,大部门液化气都白白烧掉了。那么这套聚丙烯装置的投产应该说弥补了苏丹化学家产的空缺,也是中石油外洋的第一个化工企业,该项目标投产也符号在苏丹中石油实现了上下流一体化全财富链的机关。我们是一家依赖市场、自主策划、自负盈亏的企业,这与苏丹炼油厂是有区此外。

《21世纪》:产物出产的环境怎样?

王立民:企业创立初期,聚丙烯在苏丹的需求量很低。据相干资料表现2002年入口的聚丙烯只有2000吨。因为落伍的基本家产,聚丙烯产物还没有被内地所认知。固然聚丙烯装置投产后出产很是顺遂,但也碰着了大题目,那就是贩卖,由于苏丹其时的塑料加工企业就十几家,局限很是小,年耗损总量不敷2000吨,而我们的出产量到达了15000吨以上, 以是其时聚丙烯市场的开拓是一个难点,由于销路办理不了,出产就会陷入瓶颈。我们在初期碰着的最大题目是贩卖,而不是出产。不可思议,2003年我们的库存曾高达5000吨,看起来像个小山一样。项目打点层也很是着急,动员各人想尽步伐找客户、开拓市场。由于内地市场事实有限,因此我们把眼光转向了海外市场,为此,我们拟定了培养内地市场、拓展海外市场的贩卖计策。2004年,我们乐成向埃及出口了约1万吨聚丙烯,不只消化了库存,要害是办理了公司出产策划勾当所需资金题目,盘活了企业,之后我们不屈不挠又向埃塞俄比亚、叙利亚和肯尼亚出口了聚丙烯产物。虽然,我们并没有放弃苏丹市场,跟着苏丹百姓经济的快速成长,颠末4年的培养和开辟,苏丹内地市场也慢慢成长起来,到 2008年的时辰,我们实现了全部聚丙烯产物在内地贩卖;而此刻已经是供不该求了。当前我们的产物只能满意内地市场需求的40%阁下,别的的还必要入口,内地塑料加工企业成长到了200多家,以是颠末十多年的成长,苏丹的塑料加家产也产生了庞大变革。

敦促苏丹塑料加家产成长

《21世纪》:这个进程很故意思,属于是“无中生有”,在苏丹催生出一个塑料加工行业。

王立民:是的,此刻看起来确实因化工项目标投产敦促了苏丹塑料加工行业的成长。苏丹塑料加工企业从2002年的十几家成长到当前的200多家,应该说化工项目起到了要害的浸染,塑料产物已广为内地老黎民所接管,而加工企业出产的产物也多种多样,包罗编织袋、塑料绳、桌椅板凳、塑料杯子、烟灰缸等等。苏丹当局组织的各类石油和化工博览会都约请我们介入,苏丹有了本身的塑料加家产,他们也认为很自满。

《21世纪》:你们通过什么途径实现了缔造当地的需求呢?

王立民:缔造需求的本领前面谈到过就是市场开拓。岂论是苏丹市场照旧国际市场的开拓,我们都做了大量的调研事变,把握了许多周边国度的市场信息以及国际商业的相干政策。同时也采纳行之有用的宣传本领和促销本领,对外介入周边国度的家产博览会探求客户,我们与厂家开展聚丙烯产物试验推广勾当和宣布告白信息等,这些要领都很是有用。我们起首找到的是埃及客户,首要是思量埃及与苏丹在说话、宗教、文化方面较量临近,领土安详,运输利便,买卖营业顺畅。

《21世纪》:几年间冒出200多家企业,市场的培养事变没有说嗣魅这么简朴吧?

王立民:确实,市场的培养进程较量长,这绝对不是一朝一夕的工作。根基上是从零开始的。总体来讲,从2002年公司投产起到2008年所有实现内销经验了近6年的时刻,详细可分为三个阶段。第一个阶段是2002-2004年,是以出口市场为主,内地市场开拓为辅;第二个阶段是2005-2006年,出口和内地市场并重;第三个阶段是2007-2008年,是以内地市场为主,出口市场为辅。2008年之后聚丙烯就实现了所有内销,此刻是供不该求。在这三个阶段进程傍边我们也做了大量的推广事变,包罗告白宣传、客户试验、技能支持和优惠条款相助等。

我们碰着的最大题目就是客户的技能打点上较量单薄,一旦呈现题目,就必要我们派技强职员办理和指导,很是花精神和时刻。但我们始终秉持互利共赢、恒久相助的理念,随叫随到,这也让我们的客户很打动。譬喻,Carmin是我们的一个老客户,有300多人,2013年的时辰他们引进了二手装备,,由于技强职员对装备的不认识,出产的塑料绳子总是达不到市场要求。这时,我们就主动派技强职员去辅佐他们,教他们怎么调试呆板,怎么在差异加工情形下配置差异的技能参数等等。他们对我们的技能支持很是满足,进一步增强了互相的信赖和相助。

《21世纪》:这200多家加工企业的局限怎样?


更新日期: 2018-09-29 08:04
编辑作者: 太阳城官网
文章链接:http://www.knebworthtrust.com/jituanfuwu/486.html  [分享本文-中国石油尼罗河公司苏丹化工项目(喀土穆化工有限公司)总司理王立民: 苏丹塑料加工行业降生记]
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